Em alguns segmentos de mercado o poder de negociação dos fornecedores é significativo. Entretanto, que situação pode enfraquecer o poder de negociação dos fornecedores?
Os insumos necessários possuem oferta reduzida.
Quando existem apenas alguns poucos fornecedores de determinado insumo.
Quando os participantes do setor adotam a estratégia de integração vertical.
Quando o fornecedor decide atuar no setor dos participantes tornando-se concorrente.
Se o fornecedor possuir insumo diferenciado para o processo de produção dos compradores.